Aprende a negociar la compra de un apartamento con una constructora
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Comprar un apartamento de interés social (VIS o VIP) directamente con una constructora puede ser una gran oportunidad para obtener mejores condiciones, como descuentos o beneficios adicionales, si sabes cómo negociar.
Negociar no se trata de vencer al asesor de ventas, sino de estar bien informado y saber qué preguntar. La guía de Mi Primera Casa te ayudará a prepararte, hacer las preguntas correctas y construir una relación de confianza con el asesor inmobiliario para maximizar tus beneficios.
CONSEJOS INICIALES PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
Antes de negociar, ten en cuenta estas recomendaciones:
✅ Haz preguntas sin temor: Pregunta directamente qué beneficios puedes obtener, como descuentos en la cuota inicial o mejoras en acabados.
✅ Escucha más, habla menos: Mantén una actitud abierta y deja que el asesor explique todas las ofertas disponibles.
✅ Menciona que evalúas otras opciones: Indica que estás comparando proyectos. Esto motiva a la constructora a mejorar su oferta, ya que saben que los compradores están informados.
TRES FACTORES CLAVE PARA NEGOCIAR CON ÉXITO
- INVESTIGA A LA CONSTRUCTORA
Antes de visitar la sala de ventas, infórmate sobre la constructora y el proyecto. Visita la página web de la constructora para conocer promociones, como descuentos del 5-10% en la cuota inicial, bonos para electrodomésticos o acabados (e.g., pisos o cocinas mejoradas).
Acá te dejamos estos links que conectan con directorios donde muestran todas las constructoras que hay en Colombia:
Estrenar Vivienda: https://www.estrenarvivienda.com/constructoras/todos
Metro Cuadrado: https://www.metrocuadrado.com/directorio-constructoras/
También, es importante investigar reseñas en línea sobre la constructora (e.g., en foros o redes sociales) para evaluar su reputación y cumplimiento en entregas. Esta información te dará ventaja al negociar y te ayudará a identificar ofertas que el asesor podría no mencionar.
- EVALÚA AL ASESOR INMOBILIARIO
Ten presente que el asesor inmobiliario es la cara de la constructora y que tú, al tratar con él o ella, vas a hablar de algo tan importante como es adquirir esa vivienda de tus sueños. Así que ten presente esta frase:
“FRENTE AL ASESOR MUESTRA TU INTERÉS, PERO NO TU NECESIDAD”
Tú como comprador tienes el control, ya que eres el que ayudará al asesor a llegar a la meta de ventas, así que no muestres tu necesidad.
Analizar al asesor te permitirá identificar si está alineado con tus intereses, no necesitas ser un psicólogo experto en comportamiento del ser humano, tan solo analiza cómo está respondiendo a las preguntas que tú estás haciendo y si la información está siendo clara para ti, o no. Al terminar la asesoría analiza si:
- ¿Fue clara la información?
- ¿El asesor te ofreció opciones alternativas al no convencerte del todo?
Si en medio de la asesoría detectas que el asesor oculta información o no la tiene, o te explica de forma rápida y por encima, entonces es una señal de alerta de que él o ella solo busca cerrar la venta de forma rápida, y esto no es bueno porque más adelante se pueden presentar situaciones desagradables, como costos inesperados que el asesor omitió.
- CONSTRUYE UNA RELACIÓN DE CONFIANZA CON EL ASESOR
Crear un ambiente de confianza con el asesor maximiza tus posibilidades de obtener beneficios. Aquí te explicamos por qué es importante y cómo lograrlo:
- Por qué importa:
- Acceso a información: Un asesor motivado te informará sobre promociones exclusivas, como descuentos en preventa o unidades no publicadas.
- Mejores opciones: Si te considera un cliente serio, el asesor priorizará mostrarte inmuebles que se ajusten a tu presupuesto y necesidades.
- Apoyo en la constructora: Puede negociar beneficios en tu nombre, como exoneración de gastos notariales o plazos flexibles para pagos.
- Solución de problemas: Un asesor comprometido te ayudará con imprevistos, como retrasos en la entrega o dudas en la escrituración.
- Cómo crear confianza:
- Demuestra compromiso: Haz preguntas informadas basadas en tu investigación. Por ejemplo: “Vi que ofrecen un bono para acabados en este proyecto, ¿puede darme más detalles?”.
- Comunica tus necesidades: Explica claramente si buscas un apartamento para vivir o invertir. Esto ayuda al asesor a personalizar la oferta.
- Sé empático: Escucha al asesor, haz contacto visual y muestra interés genuino. Un trato amable fomenta una relación positiva.
PIDE POR ESCRITO LO NEGOCIADO
Por más confianza que llegues a tener con el asesor, siempre es importante que cualquier acuerdo o promesa quede por escrito. Esto te dará tranquilidad y protegerá tus intereses.
