Aprende A Negociar En Las Constructoras

La compra de un apartamento de interés social, sea VIS o VIP, directamente con una constructora, puede ser una oportunidad para obtener mejores condiciones, especialmente si sabes qué aspectos puedes solicitar y cómo abordar la negociación.

Aprender a negociar en las constructoras es un factor necesario que tú, como comprador de un inmueble, debes adoptar para que obtengas beneficios. No se trata de ser más astuto que el asesor de ventas de la constructora, es una cuestión de información y hacer buenas preguntas.

En este punto, vamos a ver 3 factores que debes tener en cuenta a la hora de hacer una buena negociación, pero antes de entrar en contexto, debes tener en cuenta lo siguiente para que lo apliques en el momento de la negociación:

✅ Pregunta sin temor: No temas preguntar directamente qué beneficios adicionales puedes obtener.

✅ Trata de escuchar más y hablar menos: Escucha atentamente las ofertas que tiene la constructora para ti, ya que lo recomendable es mantener una actitud abierta. Deja que el asesor inmobiliario hable y suelte todo lo que tiene para ofrecerte.

✅ Deja claro que estás evaluando otras opciones: Las constructoras saben que los compradores de hoy en día son compradores informados y que buscan muchas opciones. Esto hace que haya más motivación y la oferta mejore.

Dicho lo anterior, empecemos con los factores que debes tener en cuenta para hacer una buena negociación:

1. HAZ UNA INVESTIGACIÓN PREVIA DE LA CONSTRUCTORA

Antes de entrar a la sala de ventas de la constructora a negociar, lo más recomendable es que INGRESES A LA PÁGINA WEB DE LA CONSTRUCTORA y revisa esa información relacionada con promociones que hacen de forma periódica, como descuentos en la cuota inicial o bonos en acabados. Acá te dejamos estos links que conectan con directorios donde muestran todas las constructoras que hay en Colombia:

Estrenar Vivienda: https://www.estrenarvivienda.com/constructoras/todos
Metro Cuadrado: https://www.metrocuadrado.com/directorio-constructoras/

Entra a esos links y busca la constructora junto con el proyecto de vivienda que te interesa. Hay puedes investigar mejor y tener esa información que muchas veces los asesores la omiten.

2. ANALIZA AL ASESOR DE VENTAS DE LA CONSTRUCTORA

Primero que todo ten presente que el asesor inmobiliario es la cara de la constructora y que tú, al tratar con él o ella, vas a hablar de algo tan importante como es adquirir esa vivienda de tus sueños. Así que ten presente esta frase:

“FRENTE AL ASESOR MUESTRA TU INTERÉS, PERO NO TU NECESIDAD”

Tú como comprador tienes el control, ya que eres el que le ayudará al asesor a llegar a la meta de ventas, así que no muestres tu necesidad.

Analizar al asesor te permitirá identificar si está alineado con tus intereses, no necesitas ser un psicólogo experto en comportamiento del ser humano, tan solo analiza cómo está respondiendo el asesor a las preguntas que tú estás haciendo y si la información está siendo clara para ti, o no. Al terminar la asesoría analiza si:

• ¿Fue clara la información?
• ¿El asesor te ofreció opciones alternativas al no convencerte del todo?
  
  

Si en medio de la asesoría detectas que el asesor oculta información o no la tiene, o te explica de forma rápida y por encima que se nota que está omitiendo detalles en los pasos del proceso, es una señal de alerta de que él o ella solo busca cerrar la venta de forma rápida, y esto no es bueno porque más adelante se pueden presentar situaciones desagradables, como costos inesperados que el asesor omitió.

El asesor es pieza fundamental en el proceso de compra de vivienda, ya que puede ser un aliado o aliada que te ayudará a conseguir mejores condiciones o, por el contrario, puede llegar a ser una barrera porque no establecerá una buena relación de confianza contigo.

3. CREA UN AMBIENTE DE CONFIANZA CON EL ASESOR DE VENTAS

Al sentarte frente al asesor inmobiliario, la recomendación es ser empático y crear confianza. Tú como comprador lo primero que debes hacer es hacerle sentir al asesor que estás interesado en ese inmueble y que él como asesor es importante para ti.

El objetivo es que ese asesor se sienta motivado para vender esa propiedad que tú quieres.

Debes construir una relación de confianza con él o ella para así maximizar tus posibilidades de obtener beneficios en la negociación.

Crear un ambiente de confianza con el asesor inmobiliario es importante porque:

• Tiene la información: Si construyes una buena relación con el asesor o asesora, este puede orientarte sobre las mejores fechas para aprovechar descuentos, qué tipos de beneficios puedes solicitar o incluso si hay flexibilidad en las negociaciones.
• El asesor te dará alternativas: Él o ella te dará recomendaciones sobre las fases del proyecto en las que hay más margen para negociar. Además, muchas veces tienen acceso a unidades que aún no están en el mercado o que están a punto de entrar en una fase de preventa, donde los precios son más bajos
• Te dará las mejores opciones de compra: El asesor, al sentir empatía por ti, te tomará como un cliente serio y se dedicará a mostrarte promociones o inmuebles que se ajusten mejor a lo que buscas, lo que te permitirá aprovechar ofertas que no están publicadas oficialmente.
• Abogará por ti ante la constructora: El asesor puede influir para que recibas beneficios como mejoras en los acabados, exoneración de gastos notariales o incluso flexibilización en los pagos.
• Ayudará a resolver problemas: Comprar vivienda es algo complejo, así que pueden surgir inconvenientes, como retrasos en la entrega del proyecto, problemas con los acabados o incluso cambios en las condiciones del contrato. Un buen asesor, con quien hayas construido confianza, se involucrará más en solucionar cualquier imprevisto que surja, asegurándose de que recibas lo acordado.
• Te hará acompañamiento postventa: Un asesor comprometido contigo, estará disponible para ayudarte a resolver cualquier duda o problema que surja después de la compra, ya que pueden surgir dudas sobre los pagos, con el proceso de escrituración, o incluso durante la entrega del apartamento.
  
  

TIPS PARA CREAR UN AMBIENTE DE CONFIANZA CON EL ASESOR DE VENTAS

Si buscas crear confianza con el asesor o asesora, no tienes que ser un experto en hacer amigos, ya que este no es un ejercicio para ampliar tu círculo social. Tan solo tú como comprador buscas una buena asesoría y para eso:

✅ Demuestra tu compromiso desde el principio: Si tú como comprador haces buenas preguntas, seguro obtendrás información fundamental. Para hacer buenas preguntas es crucial haber investigado sobre el proyecto y el mercado. Esto hará que el asesor vea que eres un comprador informado y te tome en serio.

✅ Comunica tus necesidades y límites desde el principio: Cuéntale al asesor tus intenciones del porqué quieres adquirir vivienda, ya que no es lo mismo comprar un inmueble para vivir o para invertir y poner en renta, así que cuanto más claro seas, más fácil será para el asesor ayudarte a encontrar lo que realmente necesitas.

PIDE POR ESCRITO LO NEGOCIADO

Por más confianza que llegues a tener con el asesor, siempre es importante que cualquier acuerdo o promesa quede por escrito. Esto te dará tranquilidad y protegerá tus intereses.